年轻的三翼鸟，为何能成为生态的组局者？

人类科学技术的进步将给城市形态带来深刻的变化。随着物联网、人工智能等技术的发展和应用，智能生活越来越贴近大众。随着直播、短视频等新兴产业的发展，家居用品进入了最贴近消费者的新时代。如果消费者厌倦了每天纠结的选择，不仅会消耗装修的耐心，还会失去与消费者建立“亲密接触”的机会。哪里有痛苦，哪里就有机会。为了让消费者享受一站式装修的便利服务，让更多消费者对优质家居品牌的认可和喜爱，7月8日，2022中国建筑博览会（广州）隆重举行。（以下简称“建筑博览会”）期间，三翼鸟和红星美光带领索菲亚、诺贝尔瓷砖、家居住宅等17家顶级企业、室内装饰协会、住宅产业研发中心等，成立中国家居顶级生态联盟，并举办生态联盟发布会。为什么要建立这个联盟？为什么是三只鸟？联盟给用户带来的真正价值是什么？海尔智副总裁、中国区总经理徐孟给出了答案。新的商业模式：一次一个地方，一个地方好在这些年的探索过程中，三翼鸟越来越觉得这件事“家”，单靠品牌是无法完成的。那么，对于成立中国家居TOP生态联盟的初衷，徐蒙表示：“我们要打造以用户为中心的新模式，核心关键词是效率最大化。我们希望剥离家电制造业的标签，基于整个场景，为用户提供完美的生活解决方案。这种新的商业模式提供了三个不同的领域：高门槛、高标准和卓越的体验。门槛很高，非顶级品牌不能参与。家居TOP生态联盟是该领域的顶级品牌，包括中国建材家具第一分销渠道红星美凯龙、家居定制TOP品牌索菲亚等。通过集约化资源，在大住宅领域建立第一联盟，不仅保证了市场的优先级，还将持续引导中下游流向，加速整个行业的转型升级。其次，高标准，研发首品牌。TOP ECOA联盟还将成立联合研发创新中心，加快技术开发从产品到场景的升级。这也意味着，公司未来的研发将不再专注于冰箱、浴室等产品，而是专注于智能厨房和卧室场景，专注于如何更好地将冰箱与厨房厨房用电融合，如何将枕头与空调连接起来，帮助用户吃得更健康，睡得更好。这意味着你会过上更好的生活。“我们希望从过去简单的产品思维转向用户思维的场景开发。“徐萌说。三是体验好，解决用户在一站的三个痛点。中国顶级生态联盟不是简单的品牌联盟，产品互操作性，而是场景联盟。由于过去的东移、品牌异质性、权利套路等痛点，给用户带来了三大优势。第一，在品牌方面，收藏行业顶级品牌，不需要东移。其次，在体验方面，三翼鸟与品牌合作，带来全过程定制解决方案。最后，在权益方面，三翼鸟可以整合品牌权益，提供比单一品牌单一服务更多元化的服务保障。“简而言之，Triwings希望在数字平台上，在一个基于场景的地方，在一个地方，让用户的生活变得简单。“徐先生总结道。

为什么年轻的三翼鸟会成为生态系统的组织者？如果没有力量和能力，最终的生态系统仍然是分散的。三翼鸟，为什么要走在前面做产业整合呢？为什么这个联盟会吸引大品牌？“什么是核心？”我们过去曾说过，家电是所有装饰品中最后的环节。然而，三翼鸟是不同的，因为它有能力支持像卡萨尔特这样的高端品牌的全品类。“徐萌说。以前，很多企业都有庞大的硬件产品，但他们只能加入其他平台公司，提供消费电子产品。三翼鸟自建平台连接了所有资源、用户和企业，可以吸收服装、餐饮、家装等领域的优质品牌。对于合作伙伴来说，它将提高效率和附加值，扩大流量;对于三翼鸟来说，它将提高服务用户个性化需求的能力，形成生态效益社区，打造双赢的泛家园生态系统。在他看来，这种技术的变革，表面上只是实现了机柜的电气一体化，但实质上是家电行业从上到上，通过技术领先，走到最前沿。也就是说，Casaée家电将把三翼鸟平台变成家居装修、家居、家电一体化的交通门户。多年来，尤其是最近几年，海尔一直积极参与整个家电行业的数字化转型。“在此之前，家居生态品牌的主要材料主要是ToB逻辑，现在每个人都想接近用户，三翼鸟的技术领先，让高端家电成为用户流量的入口，生态侧可以通过三翼鸟和卡萨特实现流量共享。三翼鸟具有“1+N”登陆能力，吸引了大量生态合作伙伴，三翼鸟将连接各大家装企业和家居品牌，搭建生态合作平台，提升生态资源互动、交易、交付能力。此外，家电是一个竞争激烈的行业，直到今天，那些能够在家电行业生存下来的品牌都经历了一波大沙，但事实上，大多数生态主材料平台可能还没有经历过这个阶段，所以大家来到这个平台，都想做一只三只翅膀的鸟。“徐萌说。具体来说，三翼鸟之所以拥有一站式全场景定制能力，是因为三翼鸟将海尔丰富的类别与最先进的全场景解决方案库连接起来。海尔从2006年开始通过Uhome首次进入智能家居领域，国内大部分企业从2017年开始进入智能家居领域，比同行早10年。最后，海尔的全球布局拥有丰富的产品线，能够满足各年龄层、各阶层人群的需求。这样一来，三翼鸟就没有品牌短板和品类短板，有能力为各类人定制智能家居场景，一站式定制。徐蒙表示，“作为全球家电领域的领先品牌，海尔在过去几十年的竞争中积累了非常丰富的经验，可以为家居装修行业的转型赋能。”

第三，三翼鸟的长远主义，现在进入场景的细微差别，对于一个新品牌，消费者一般需要10年或20年的时间来认识和选择。对于一只“年轻”的三翼鸟来说，如何度过这个“潜水期”？“事实上，传统意义上的整个品牌的建立，尤其是消费者发自内心的认同和认可，需要时间沉淀。“他也说。为此，三翼鸟布局，在不到两年的时间里，整个中国市场就有三翼鸟001店1563家，其坪效率是传统家电店的5倍。“这一步伐正在加快，今年我们将再开设600家门店。“徐先生补充说。在徐孟看来，三翼鸟能在很短的时间内得到中国整体消费者认可的一个重要原因，就是抓住机会改变消费群体的消费行为。“在当前社会，95后、00后逐渐成为家居行业消费的主力军。这一代人是生活在互联网上的土著人，时间可能比金钱更重要。我们需要的是速度和效率。“徐萌说。同时，在对场景化的探索中，三翼鸟也在寻找最佳的方法。第一是现场本身的科技创新能力。“1+3+5+N”全场景智能定制包括“1”智能家居大脑、“3”展厅专业系统解决方案、“5”智能空间解决方案、“N”场景体验。其中，“一”是智慧大脑，它是智能家居的核心中心，可以利用智慧大数据分析用户在不同场景下的需求和习惯，最好地了解用户需求，掌握最专业的家居生活技能。“3”是指全屋智能化、全屋水、全屋空气、全屋三大专业系统解决方案。其中，全屋智能系统包括全屋照明、照明、安防控制、煤气泄漏、洪水等都是超越报警的，人们会在停留太久前拍照提醒。整个家庭的水系统根据不同的功能对水进行分类和处理，如蔬菜冲洗水、饮用水、马桶冲洗水、沐浴水、洗衣水等。整个房间的空气系统可以根据不同场景的需要，对空气温度、湿度、透明度进行自动优化和调节，如卧室睡眠、客厅娱乐等。此外，三翼鸟还基于“5”智能空间定制N场景体验，如智能厨房、智能卧室等。比如阳台，可以做健身或宠物阳台，如果家里有孩子，可以定制学习场景，可以满足千万人的需求。

第二个是三翼鸟在整个通道中的速度正在加速。2022年，三翼鸟计划与红星澳门、Invention Home、苏宁乐购等重要渠道企业合作，开设1000多家新店。其中，三翼鸟和红星马克龙新增360个接触点，新增346个新房，苏宁乐购计划建设300个三翼鸟全场景体验馆，全部完成100%入住，并计划共同打造沉浸式购物的“家居环境”。第三，三翼鸟的场景服务功能正在不断升级。过去提到的“1+N”，今天三翼鸟通过中国家居顶级生态联盟，将过去所有生态层面的传统产品服务，依托三翼鸟平台共同打造全场景、无缝衔接、高端服务体验。“为了上游深度融合，我们将陆续启动大家居联合创新中心。徐蒙表示，通过联合创新中心，三翼鸟希望将各自的努力与自主开发的品牌结合起来，共同打造场景研发。“有了用户，就有了市场空间。理解徐梦这句话的另一个角度是，一个人可以走得更快，一群人可以走得更远，连接用户，连接品牌，是三翼鸟的长远出路。