亚马逊将开启大型清洗活动 小型供应商或被迫转型

亚马逊在两个月前停止了数千家供应商的订单，但没有给出任何解释。恐慌仍在继续。几周后，订单悄然恢复，亚马逊表示已停止购买，以消除假冒产品。商人终于松了一口气。现在，一场更大、更持久的清洁运动即将到来，这将彻底改变世界上最大的在线零售商与许多长期供应商之间的关系。据三位熟悉该计划的人士称，未来几个月内，数千家小型供应商的大量订单将枯竭。亚马逊表示，为了削减成本，它正专注于从宝洁、索尼和乐高等大品牌那里购买。这将帮助该公司确保充足的必需品供应，并与沃尔玛、塔吉特和百思买等公司竞争。长期以来依赖亚马逊获得稳定订单的小型供应商将不得不学习一种新的在线商店模式。虽然你不能直接向亚马逊大批量销售，但你需要一个接一个地向普通消费者销售。这是亚马逊电子商务战略的一个重大转变，因为它在大约20年前向独立卖家开放网站。该计划可能会改变或取消，但目前正在向前推进。“这一变化将使亚马逊上销售的品牌陷入恐慌。詹姆斯·汤姆森表示，他正在举办Prosper Show，这是一个专注于亚马逊的年度电子商务会议。“亚马逊通常不会给你太多的交货时间，品牌就会恐慌。如果这一变化很快发生，那么品牌在夏季结束前不采取行动，假日季节将面临风险。亚马逊发言人在一份电子邮件声明中表示：“作为正常业务的一部分，我们正在根据个人情况审查我们的销售合作伙伴关系，任何关于供应商大幅削减的猜测都是错误的。亚马逊通过两种方式保持库存：一种是直接从批发商那里购买，然后像传统零售商一样转售。另一种方法是允许独立商家在eBay等网站上发布自己的产品。亚马逊上销售的商品中约有一半来自独立商家，这一最新变化将进一步提高亚马逊市场的收入份额。淘汰供应商是亚马逊“Let Go”计划的最新举措，该计划不断在网站上增加产品选择，而无需花费资金监控所有内容。该项目需要自动化一些任务，例如需求预测和价格谈判，这些任务以前主要由亚马逊员工完成。亚马逊需要鼓励更多的亚马逊供应商自己销售他们的产品，这样他们就不必让其他人来做他们的工作了。亚马逊还有另一个优势。通过迫使许多现有的批发商直接向消费者销售产品，该公司本身就可以减少库存，从而降低产品无法销售的风险。此外，亚马逊还可以通过向供应商收取每次销售的佣金来赚取利润，并向他们收取存储、包装和交付货物的费用。一般来说，在其网站上每年销售价值低于1000万美元的产品的供应商将不再收到亚马逊的批发订单，但这取决于类别。另一个供应商中断即将到来的迹象是，亚马逊并没有与许多较小的供应商重新谈判年度条款，而这本应是每年春季的常规活动。另一位知情人士表示，亚马逊尚未填补供应商经理的许多空缺，并预计随着供应商数量的减少，处理供应商关系的人员数量将减少。据知情人士透露，亚马逊在秋季开始讨论哪些供应商将保留。据其中一位知情人士透露，负责管理供应商关系的亚马逊员工可以就哪些供应商不应该削减，但最终由高管做出决定。近年来，亚马逊越来越多地关注其集市业务，该业务去年占其电子商务销售额的一半以上。与此同时，商家服务收入的增长速度是在线商店收入的两倍。首席执行官杰夫·贝索斯在年度股东大会上表示，巴扎尔正在挤压公司的股票。在线市场提供了大量的选择，即使是最大的实体店也无法比拟。沃尔玛和塔吉特都在模仿亚马逊的集市模式，作为增加选择的一种方式。根据eMarketer的数据，美国消费者今年将在亚马逊上花费3170亿美元，占所有在线销售额的52.4%。该公司的利润已连续七个季度增长，投资者预计这一趋势将持续到今年剩余时间。尽管华尔街可能看好亚马逊整合大品牌大宗采购的努力，但规模较小的供应商需要在繁忙的假日购物季之前迅速做出调整。Trisbell是一家专门从事亚马逊商品销售的咨询公司，其首席执行官Anderson Salgado是亚马逊的供应商。从亚马逊的批发供应商转变为集市零售商需要120天的时间，但规模较小的亚马逊供应商现在需要学习如何在亚马逊集市上销售。“如果这种情况不引起人们的警觉，他们在购物季节还没有做好准备。“他说。“企业家们可以茁壮成长。[资料来源：新浪科技作者：本一]