因为老铁，快手京东交了个朋友

深燃（shenrancaijing）原创创作者|李秋汉也是春节的一年。在假日营销的帮助下，这是大公司和品牌必不可少的地方。中关村互动营销研究院发布的《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年互联网广告收入为5088亿元，同比下降347亿元，下降6.38%。在不确定的环境下，制造商、品牌和广告商都变得谨慎。这并不意味着我们不需要营销，我们比以往任何时候都更需要确定性，追求回报和高质量营销内容的里程碑。这也使高质量的营销案例更有帮助。1月14日，Quick Hand将举办名为“铁夜”的“一千零一夜老铁晚会”，京东Electricity是独家品牌。这是一场为老铁而举办的快手派对，有迪里尔巴、黄子曹、时代少年团、杨伟等人气明星参加，并在领土阿里木、朝阳冬泳怪鸽等人的帮助下，近百位明星齐聚一堂，第一轮派对的观众人数达到2.7亿，同时也是最大的在线人数超过530万。这是最近一个备受瞩目的派对，它开启了春节营销战的第一枪。业内人士总结了2022年优质营销案例，并列举了三个共同特征：它是一个“独特而记忆的IP，具体而场景化的商业表达，与用户产生情感共鸣”。以Quick Hand与京东电力的合作“铁夜”为例，我们试图探索在追求确定性和回报率的时代，营销是如何进行的。如何实现突破？铁夜营销，只有快手才能做到，需要一个具有鲜明特点和高记忆点的IP，才能吸引目标用户。“铁夜”就是这样一个角色。“年轻人，你相信光明吗？”“铁夜，来自乡下的快手大师”王姐来了“说唱结束后，摄像机对准了艺人檀健次，在凉爽的舞台上响起了熟悉的超人主题曲“奇迹再现”，在缝隙中闪烁着普通人的声音，“如果我存钱，我会结婚”，“我一定会成功的”，然后超人在黑暗中下来。他说：“事实上，每个人都可以靠自己的力量成为光。”乍看之下，丹健次+王姐+奥特曼的组合充满了想象力，但其背后的概念却和这场派对一样始终如一，展现出了光明所带来的力量。一个非常独特的节目开启了派对的第一个高潮，一个男子团体into1在休息室里惊叹不已。

这是一个难忘的聚会，看了之后。它从旧铁的品味出发，展现了普通人的生活，有人情味，有烟花，与稳定的传统派对相比，更具有普通人的印记和力量感。在整个聚会上有很多这样的例子。例如，舞台舞蹈有一种“人情味”，只属于旧铁。晚上，房子是背景，高大的房子装饰着灯笼。街景建筑，就像一个高速的老铁社区的具体呈现，在乡村电影院的氛围中，构成了一个真实的社区品味。在客人中，铁夜是特别的。它具有传统聚会的特点，明星聚会，杨义和杨迪射箭的互动环节，不断的笑声;时代少年团唱的《一群傻瓜》。Dilieba特别版“Rabbit Dance”既明亮又可爱。它还具有独特的平台功能。每一年，“一千零一夜”都深深邀请平台上的大师和主播，今年也不例外。当晚，快手大师刘学坤、根策将《Bang Bang》带到了精彩的场景，快手主播带来的歌曲《谁的人生不是鸡》诠释了人生的艰辛与艰辛，白与阿西，吹出呼吸的《大哥》，将现场推向了一个新的高潮。在节目中，你会看到更多的例子。“我没有彩虹，没有牛，没有犁，只有钥匙”音乐家张朱站在世界最大的采矿卡车的舞台上，与卡车司机一起唱着《蚂蚁蚂蚁》，唱着生命的呐喊。宝石宝石与大师《像东爱迪生》、《2698》表演《送爱郎东雪》、合唱、《我再一次让我们的父母，再一次祈祷》，老宝石忍不住流下了眼泪。在《家信2022》中，出现了90年代的女人郭玉玲和女儿为生病的父亲扛着一家羊肉店，唱出女儿搬进新家的新变化，母亲唱出“你是妈妈心中的舞者”。现在我可以独自搬房子了，“她唱着，她的眼睛含着泪水。即使是晚会的最后一个节目也留给了主人。“致每一个知道我名字的人”，唱着高高而炽热的鲜血。

虽然这个节目很感人，但实际上并不具有煽动性。这是因为普通人解释了他们的故事。在微博上，有网友在铁夜直播室看到两个女孩（刘旭群，指着根佐）唱着《Bang Bang》，其中一个女孩的视频，她正在刷，“从某种程度上说，这个夜晚向普通人展示了活力和简单的机会，非常感激，把这种珍贵的活力传递给了我。

这个派对对于老铁来说，整个派对都有人性的味道，用户只要打开派对节目，就会立刻被它独特的烟火味道所吸引，节目结束后，心中仍能留下一丝饱满温暖的痕迹。在某种程度上，这可以说是一个快手跑的派对，大到节目，小到舞蹈的细节，从对生活的理解和理解有了旧铁，可以非常准确地戳旧铁，需要时间沉淀，也是一种不人道的关怀。在党的帮助下，Quick Hand充分验证了自己的内容策划和制作能力，成功地与用户进行了沟通和对话，打造了一个古老的铁式、清晰风格的党IP。就像旧铁一样，品牌得益于鲜明的特性和高记忆点IP，这需要给品牌带来具体的、场景化的商业表达空间。让我们来看看这个派对是如何进行的。对于旧铁，高速手和京都电气再次相遇。对于此次独家标题京东家电，无论是从流量还是目标用户类型的角度来看，要向用户传达“京东家电巨大价值”的概念，快手是最合适的平台。根据2022年第三季度财报显示，其平均日活跃用户为3.6亿，根据《Quick2023CNY用户数据报告》，春节月份是当年上半年活跃用户的高峰期，2022年CNY（即中国新年缩写、快速春节营销项目名称）期间，90后年轻用户的活动量明显增加。对于手牵手来说，与京东电器的合作是一种营销拓展，平台提升假日电商氛围也有优势。了解旧铁在开派对后，用快手吸引旧铁并不难。那么，如何在旧铁上看到品牌，灌输品牌意识呢？这个铁夜营销的特色不仅仅是传统的派对。在从电视台到长视频平台、短视频平台的载体转变过程中，基于后者的平台生态和场景优势，营销可以拓展更大的空间，产品高效销售的联动模式更加灵活多变。首先，与京东电力的营销节点合作，让党在整个网络的预热阶段渗透到品牌信息的传播中，实现了车站内外的有效曝光。在热身视频中，明星艺术家和快手大师通过高频广播深入传达了“京东电气大价值”的品牌理念，帮助品牌渗透到派对粉丝圈。其次，在聚会上，京东家电相关的品牌内容自然会融合在一起。植入物、舞美、包装角落等资源，种类丰富，连接无缝，让京东家电自然被拔出。同时，在京东电气和高速手的旧铁的整个梦幻生活中，并不影响旧铁的观看体验。例如，中祖作为“铁夜筹备小组宣传委员会”，在节目开始时，“全生活”表示要追求老铁利，并抛出“京东电器巨大价值”口号，也特别提醒用户要有实惠的家电，“别忘了给自己”。

此外，植根于短视频平台生态的Iron Yang还设置了品牌的创新活动和玩法，以实现有效的转化。例如，在现场展台，用户喜欢以“赞”的形式给聚会或喜欢的艺术家打电话，而“赞”则创造性地嵌入京东家电手机、家电等礼品，将品牌自然融入用户的互动习惯中。在平台生态联动下，Quick Hand和京东家电还在“幸运星”（现场展位抽奖）和小铃铛（现场展位嵌入品牌推广任务）上进行了合作。用户可以通过发放品牌指定密码，参与品牌提供的年度味套餐抽奖，点击小铃铛，直接在直播室直播，各种产品组合拳与铁夜深度融合，如老铁的独家福利，也为老铁带来了好处。它可以成功地打开品牌产品效率销售转化的环节。在其中，铁夜开创了创新的商业合作方式。聚合评论和喜欢效果是首次商业化。

聚合评论，即在现场展位左下角放置“京东电气巨大价值”的慢语评论，用户点击后可以发送评论，可以降低用户口号弹幕的门槛，更有利于品牌口号在评论区植入人心。当你赞美特效，赞美一定的分量，直播演播室的中心触发了与京东家电品牌相关的特效，这对品牌来说是一次很大的曝光，是真正整合平台发挥的有效互动。除了以上三点之外，最重要的是，为了吸引品牌进行品牌推广，清晰的夜IP为品牌，在平台“短视频+直播+电商”模式和生态特征的掌握下，品牌还可以实现产品效率的环节，创造和转化新年的声音。在此次合作中，Quick Hand与京东Electricity发布了主题#，邀请了30多位技术人员进行草内容拍摄，50多位技术人员进行现场直播。鲁亚迪尔、严旭京、四个女孩、重型卡车女司机等快速专家将加强品牌营销，推动春节营销。

总体而言，党通过整合车站内外资源和快速的生态能力，帮助品牌传递“京东电气可以带走新年礼物”、“京东电气巨大价值”的理念，而其他平台则难以实现营销能力。在“短视频+直播+电子商务”生态的帮助下，快手也为品牌产品宣传环节提供了效果转化的机会。市场营销是不是急着上路了？自2021年提出“新市场业务”概念以来，过去一年中快速营销行动频频发生。总的来说，他的营销理念是明确的。从2022年初的人民币到冬季奥运会，NBA和刚刚结束的铁夜，似乎有丰富的活动类型-体育，节日和派对-但他们实际上在做一件事。利用节点、事件等吸引用户注意力，创建IP，快速聚集平台内流量，为参与项目IP创造条件，帮助品牌更好地接触目标用户，实现消费转化，完成产品效率整合。具体来说，铁夜就是IP，通过晚间表演、直播等方式参与，在给用户带来高品质内容的同时，品牌接触用户，成功传达品牌思想，实现产品联动效应。从每个案例的结果来看，这种方法是可行的，而且很有潜力。这一点直观地反映在财务报告中，在品牌方面更加谨慎的背景下，高速网络营销仍在增长。根据2022年第三季度财报，快速手在线营销服务收入为116亿元，同比增长6.2%。在第二季度业绩中，QuickHand平台的广告客户数量同比增长了90%以上，广告客户保留率也有所提高。具体来说，在冬奥会上，Quick Hand作为唯一获得赛事点播和短视频版权的短视频平台，吸引了20多家广告主，其中大部分是品牌广告主。在NBA项目方面，作为NBA中国首个内容两创媒体合作伙伴，我们不仅与PUMA、2K、Wilson等NBA官方市场合作伙伴合作，还与长城汽车、上汽大众等品牌合作。这些结果表明了该模型的可行性。在这一战略下，要想赢得品牌方的信任，快手需要做的就是验证和提高其构建IP的能力，以及利用IP在短期内聚集用户、运营用户的能力。这就像把一块大石头扔进水里，让你可以迅速地将IP扔进社区生态系统，激起一层水花。今晚，他再次证明了自己的能力。同时，在反复的实践中，快速营销在计划、执行、触摸等方面也变得更加轻盈、舒适、成熟。例如，CNY项目已经持续了两年。2022年人民币与节日节点相结合，推出了四张卡收集、检查站、新年钱安全等系统化的游戏玩法，吸引了用户，并成功拍摄了第一枪。在此期间，超过10家广告主参与了“市井新春”春节营销项目，品牌曝光总额达2946亿美元。2023年的人民币将在2022年的基础上进行升级。在短短的一年里，第一个铁夜IP的推出是一个新的突破。这并不是全部，“快手有年味”为主题，在铁夜之后，CNY将观看年味内容云庙、春K歌会议、大型春节、红包互动游戏、春现场约会、春招聘会等活动，不仅局限于游戏玩法，还结合平台生态优势。内容和人才也包括在内，游戏玩法更丰富，维度更多样化，让用户真正享受春节。2022年的多个营销案例中，快手的成功有助于在老铁心中树立品牌思维，在这样的过程中，快手面对的不仅仅是品牌，更是快手营销品牌思维，属于“节点营销，快手”。

晚会结束时，日出和冬泳，奇怪的鸽子提到诗人的食指在诗中说：“坚定地相信未来，相信不屈不挠的努力，相信未来，为自己干杯。2022年落下帷幕，站在新台阶上，有一个新的开始，“一千零一夜老铁盛会”为2023年有了一个良好的开端。