今年双 11，吸尘器和空气炸锅身陷价格战

来源：雷科技2022双11开幕，对消费者来说，这是全年以较低价购买喜爱商品的好时机，对厂商来说，是完成销售目标扩大用户群的关键节点。除了近几年最受欢迎的品类外，新兴品类的家电类也纷纷加入促销活动，但降价规模和销售方式不同，竞争格局也不同。清洁家电：入门级吞吐量，高端外墙吸尘器在近两年中可以明显察觉，这是吸尘器在性能和功能上的竞争已经走到尽头的信号。由于制造商不再能够推出明显超过现有旗舰产品的新产品，后续的迭代将集中在体验部分，而不是改进，例如现有产品线的成本控制和问题修复，或主机部件的小型化和便携化。

（资料来源：小米）市场创新收缩的另一种方式是价格持续下跌，1000美元的中端产品在双11期间收获了更多眼球，而实际售价只有几百美元的产品也可以赋予与两三年前类似的高端性能。戴森高端产品线的报价仍然吸引着很多消费者的关注，老款2000元就能买到的消息也很火爆。虽然使用场景和功能的匹配度还不高，但无论市场反应还是厂家方面的决定，实际上，在手持式主动地板清洁设备中，都可以成为吸尘器的高端机型。更复杂的机械结构和公理化的清洗方案在洗衣机上留下了更多的空间。除了水洗、滚刷方式、基站自洁、热风干燥等技术方向外，洗衣机的优先权也有很大的探索范围。在今年的双11期间，相当一部分上市价格在3000元至4000元之间的产品，但都以2000元左右的中档吸尘器价格出售，其中包括三个多月没有上市的新产品。

（资料来源：Tim Ko）整合程度是“双11”期间清扫者除了优先权外，还保持吸引力的维度。Tenco基站的尺寸夸张，如吸尘器机器人，集水和排水、自清洁干燥、自动排水于一体的新产品，以及可拆卸核心部件用作吸尘器的产品，都是高端地板清洁机，在这个年度促销期间可以保持价格。2022年是机器人吸尘器功能进一步整合的一年，几乎所有厂家都推出了集成拖把、除尘、自洁、排水和烘干功能的旗舰产品。这些也是近一年来的主要推动模式，厂商的营销资源，这些上市价格往往集中在4000多个产品上，而2000元等主流产品则依靠电商平台曝光。石材、Trace、小米、科沃斯、云鲸等厂商，目前已经形成了半年度的清扫产品发布节奏变化。下半年双11优惠价格的新品往往是上市价格的8~9%左右，意图保持原有的定价体系和早期购买用户的情绪，上半年产品有较大的优惠待遇，伴随着配件的供货，通关明显。

（图片来源：小米）对于长期观看清洁机器人，想要购买能够提供“拉手”体验的产品的消费者来说，今年的双11是近年来最接近的一次。厂家会在特殊时间通过自己的APP、公众号等方式发放大额优惠券，除了定期对基站进行清洗和垃圾袋倾倒外，产品体验也很方便。个人护理：新旧品牌的价格区分，在相当长的一段时间内，客户单价不高，主流产品创新也是一个有限的品类。但随着戴森这样的品牌在高端产品线上越来越受欢迎，越来越多的新品牌进入市场并开始通过互联网渠道进行营销，无论是对百元以上烘干机的讨论还是接受度都有了明显的改善。

与其他产品线一样，戴森一直在努力保持吹风机的定价体系，在造型和结构创新方面处于领先地位，在双11期间，其价格接近于主要官方渠道的正常水平。不过，第三方渠道控制价格并不那么严格，有京东国际等销售平台的一定支持，最低2000元就可以推出这种烘干机。其他老牌吹风机品牌和新兴品牌也表示，他们希望在活动期间尽可能多地出货商品，从2000元以上的高端机型到2000元以上的热门机型。如果你已经等了很久才能买到更好的烘干机，那么这个双11显然是个好时机。电动牙刷小家电的竞争已经趋于收敛，大部分都有专利或专有技术，有老厂家独特的技术引领高价，但一般表现在长期价格上并不是很多优秀的中游品牌，近年来以互联网营销为主的新品牌也参与其中。我们试图改变这个相对稳定的市场，但渗透率并不总是太高。正是由于这种相似性，Orle B和飞利浦的双11报价似乎是一种周期性活动，对应海外年终促销活动，优惠折扣也保持了与往年相似的强度。对于价格体系中的刷头部分，比如电动牙刷本体，老厂家的刷头也不会给出过分夸张的降价，只是比日常便宜。

（资料来源：京东）对于其他品牌，关键在于如何利用大众对“双11一定低价”的认知，争夺老厂商消费者的关注。电动牙刷的更换周期往往较长，除非机械结构或内置电池损坏，很少有人会频繁更换。价格战成为常态，牙刷体+多刷头甚至比老单刷头便宜。小厨房电：价格战已经成为了标准的空气升降机作为一个实质性的小烤箱，而空气升降机进入现代家庭数量较少的配置，不仅提供了另一种烹饪理念，而且为参与这一市场的制造商提供了商机。飞机也面临著所有家用电器都无法避免的困境。这两个问题是：技术发展在一定程度上无法带来内在的升级，以及如何在新的市场环境下保持竞争力。

（资料来源：小米）不可避免，简单地提供烤箱式热辐射+热风加热能力，双11之间的优惠价格很容易达到100元以上，其中缺少知名品牌产品。行业共识，或者在现有成本下可以达到的底线是，这种类型的喷气式飞机充其量只能提供大容量的供热能力，很少有特殊功能或经验。有趣的是，提供相对新鲜体验的产品通常会得到20%或更少的折扣。今年的主题是视觉化。它用一个类似传统电烤箱的玻璃窗取代了原来的面板，让用户可以在烹饪过程中直接看到状态，无需三次休息。更重要的是，它是一个更小的喷气式飞机，但它是相同的功能烤箱。通过短视频平台和社交平台分享，越来越多的人开始接受在厨房外做饭和使用某些创新厨房用具做饭的做法。显然，这类烹饪电器产品的创新是最大的受益者，但技术上没有绝对门槛意味着大规模新玩家的进入和价格战是不可避免的。原则上，多功能锅与锅和集成的电磁炉非常相似，但从另一个角度来看，解决了电磁炉在市场上的尴尬：特定锅的形式+烹饪方式和各种燃气炉的功能分离，不占用多余的空间体积，方便了孤独使用的存储需求。它逐渐成为一种更加复杂的生活的象征性表达。

今年的双11，消费者和厂商的注意力主要集中在100元以上的入门级产品价格上，简单的技术原理使得多功能锅难以通过包装支撑。一旦你试图提供功能和体积等差异化，就很容易被其他厨房用具定位，使价格结构看起来平坦。